作为一名经营工作者，他脚踏实地，常年奔走于项目之间；他自信坚持，以诚心打动每一位客户；他积极进取，始终致力于产品推广。今天的“攻坚二季度 一线展风采”专栏，我们来认识建材公司经营科的王柳。

新型墙材在广西属于新兴产业，客户对新材料认识不足,存在顾虑，轻质隔墙板前期推广并不顺利。王柳和同事在产品推广时着重从客户需求出发，试着从客户角度分析，逐一打消客户疑虑：客户不看好这种新隔墙方式，王柳就带着客户去看在建项目和样板间，让在建项目“现身说法”，让客户“现场体验”；带客户参观生产基地，深入了解产品生产和质控过程；客户觉得轻质隔墙板存在易开裂等隐患，王柳就拍摄轻质隔墙板试验视频发给客户，全面展示试验搭建、测试和检测等环节。“我们坚持‘诚心、诚信、同心、同行’经营理念，坚持客户视角，用心做好服务，客户担心就是我们努力的方向。”

随着新型墙材推广应用不断加快，今年二季度以来，建材公司开始大规模承接柳州，以及南宁、百色的商品房住宅内隔墙的生产施工任务。在公司经营处的指导和建材公司领导的带领下，王柳频繁奔走于招商境界、碧桂园等各大商品房项目。谈合作往往不能一蹴而就，需要经营人员持续跟进，多次沟通，以理服人、以情动人，做到久久为功。“这段时间，每个星期有两天以上都是在外地跑项目，有一个南宁的项目我们洽谈了将近一年才签约成功。最终，优质的产品质量和施工质量得到了业主、建设单位、施工单位的一致认可。”

在国内发达地区，轻质隔墙板被广泛用来替代项目施工中的砖胎模，具有施工快、造价优、支持系统回填等优势。为进一步开辟新业务，王柳与公司经营团队赴广州、中山等地学习支模安装施工，另一方面积极走访区内项目进行产品推广，目前已与柳州两个项目达成了合作意向，南宁等周边项目也在积极洽谈中。（供稿：黄志坚、供图：王柳）