“平凡铸就伟大，英雄来自人民，每个人都了不起！”2020年是极不平凡的一年，面对错综复杂的国内外形势和疫情等诸多困难，公司上下凝心聚力、奋勇拼搏，交出了一份满意答卷，其中涌现了一批先进个人、年度标兵，成为我们学习的榜样。一起来关注这些“了不起的装配人”。

张华，公司总经理助理、市场管理部总经理。工作中他以身作则，积极进取，政治觉悟高，在职工群众中具有良好的口碑，助力企业实现良好的经营发展，被评为广西建工集团2020年度先进个人。

一、经营领域全面突破

2020年，在公司领导的正确带领下，张华团结带领经营团队迎难而上，深耕装配式建筑主营业务，在施工总承包、深化设计、市政等领域不断取得新突破，公司全年完成新签合同额4.18亿元，同比增长95%，完成年度任务的139%。

公司承接了鹿寨县中医医院（EPC）总承包项目，实现外部总承包项目新突破；承接了中房香兰园、北部生态新区创业园A地块等一批深化设计任务，设计板块取得新突破；承接了水利渡槽、预制箱梁、预制地坪等项目，市政领域取得新突破。此外，张华积极落实“走出去”战略，海南项目经营成果初见成效，意向项目超过1万立方米；公司生产的模具成功销往区外。

      二、创新思路开拓市场

去年初，张华克服疫情影响，积极创新思路、主动经营，在与柳州招商境界项目的合作洽谈中，他严格执行疫情防控措施，合理调配资源，加班加点研究招标项目，高质量编制投标文件，最终实现以“甲供材”的形式供应预制构件。“目前市场上多数预制构件由总承包方负责采购。通过‘甲供材’的形式，直接与项目业主方对接，使合作能够尽快落地，取得实效。”

三、打造过硬经营团队

出色的经营工作离不开团队的力量。张华注重言传身教，通过培训课、项目实操、关键节点把关等形式，全方位打造公司经营团队，公司各级经营人员专业素养普遍提升。

针对各子公司经营力量薄弱的问题，张华多次开展经营业务相关培训；他常常带领经营团队到项目进行实战，从中开拓视野、吸取经验；在项目洽谈的关键节点，他为一线经营人员答疑解惑，给予悉心指导，使合作得以顺利推进。“作为一名合格的经营人员，不仅要熟练掌握经营业务和行业专业知识，还要破除“等靠要”的思想，主动学习、善于思考，多拜访政府平台公司、房地产开发商，多了解竞争对手策略和动向，多方收集经营信息，多邀请潜在客户到产业园和项目考察，”张华常常对经营人员这样说。

说到张华，相熟的同事这样评价：“在晚会舞台上，他是端庄大气、温文尔雅的优秀主持人；在项目洽谈中，他是经验丰富、敢拼敢闯的经营干将。”凭借过硬的专业能力和出色的工作表现，张华得到各级领导的认可，在广大职工群众中树立良好的口碑形象，个人先后获评广西建工集团2018年先进生产工作者和2020年度先进个人，荣获广西日报、南国早报、广西建筑业联合会联合颁发的“2020最美建设者 助力建设壮美广西”奋进奖，他所带领的部门先后获评广西建工集团2019年度优秀管理部门和公司2020年度优秀管理部门。

工作中的张华